供应商所给的价格差别大，如何给老客户报价

Q：如果你找了三家供应商，价格都有比较大的差别，如何给老客户报价？报最高的怕吓到客户，报最低的又怕产品参数无法达到要求，我是报中间价格加上利润吗？（PS：价格10元左右的差别，最低与最高差20元左右，选取供应商的区域变化大，质量都是过关，因为都有试用。）

A：同等质量的产品，最高价最低价之间，悬殊的不会太大。知己知彼，才能百战不殆。三家价格悬殊那么大，产品在材质，质量，包装，售后方面，肯定都有很大区别。假如有可能，就去供应商车间走一圈，就知道三家的区别。假如你想做长期的客户，就不要那次产品来应付。那样的话，后期处理不完的售后，外销客户很烦，对你失去信心。自己也夹在中间，两头受气。对于自己即将要报价的产品，必须要专业，心里有个成本价格在那里。不然自己都不了解产品，如何让客户信服你。你去和供应商谈判价格，你必须给供应商一种现象，客户订单你已经拿下来了。

质量都过关的话是否尝试过拿中间的价格去压高的价格，厂家说有量可以谈。一般我会中间价格加点利润去报，然后也把低价格也给他参考，等拿到客户订单了再去压工厂的价格。同事也建议你多了解客户的采购习惯。