供应商的交期比我们早，怎么让客户下单给我们

Q：大家好，昨天谈的西班牙客户，谈单过程中客户一直在强调我们的船期不能拖，现在原料8月底到，船期9月底，另一个供应商8月底，最后我们和客户保证9月底一定能发出去。但是客户没有消息了，今天想请教下大家我应该和客户怎么说，让他能将单子下给我们家？

其他供应商可能是上一批季节的原料库存，我们的是新季原料，现在正在捕捞，8月底能到。客户是很着急，谈单时就说有竞争对手已经在市面上开始卖这种产品了。以为之前在我家下过单，有考虑我家，只是上次给客户拖过船期。

A：现在的重点不是你们什么时候交货，而是客户想什么时候收到货。这个你可以跟客户沟通一下，然后看能不能从原材料出发分析一下，比如旧材料和新材料的优缺点。

如果客户不是非要8月底交货，只是不希望你们不拖延船期，又在你们确定以及肯定不会拖延的情况下，可以跟客户商量能不能签合同，比如说延期多久扣款多少，因为口头保证最不作数。当然，这也相当于给自己挖了个坑，同时这个坑你们也要给供应商挖，不然到时候更麻烦。