贸易公司和终端客人怎么舍取

Q：请教一个问题：南美客人A（VIP客人，贸易公司）和B（重点客人，终端客人），2个都是去年开发的。A和B相识，A也知道B是我们直接客人。

今年A跟我说她要去开发B，找到了B公司新的联系人，还说我之前的那个联系人已经不负责这块的业务了。我一直联系不到B公司联系人，前段时间B找到我，并向我索要样品，我才知道，B公司我的联系人已经竞升，跟A联系的是另外一个人。而今天A跟我说这周要去B公司递交样品，那么接下来我该如何处理，是否应该让A不要再跟进了？

今年A返单会有20多万美金，B去年10几万美金，今年数量少，只有5.6万美金左右。我跟B公司联系人关系不错，A不告诉我她在和谁联系，所以我得不到消息。

A是我直接开发的，非常精明，关系比B更近一点点，B的联系人是我另一个客人介绍的，我放给A的价格更低一点，B的价格会略高一些。

付款方式：A-信用证，B-T/T，售后没啥问题，因为是塑料产品。从订单、利益角度讲，跟B做会比A好很多，但又担心处理不好，影响今年返单，毕竟金额不小。

A：如果换成是我，我会直接找A谈，直接告诉A你和B的关系，也告诉她，你之前B的联系人已经升职，而且在之前你已经给B送过样（时间一定不能说在A送样之后）；但是同样的，你也提供样板给A，但是你跟公司申请一下，与B成交的时候，能不能付一点佣金或是给一点回扣给A。

因为每个人的性格不一样，公司制度也不一样，对你的客户也并不了解，我只能从自己的立场和性格上去做一些建议，所以最终还是要根据自己的实际情况来处理。