非常规样品客户测试通过后还在继续询价

Q：请教：去年我一个客户做了一款样品，这个东西比较不常规。去年打了个样，客户一直说在测试样品，去年说样品很满意，在测试。上上个月说已经通过测试，还在做预算，今天我听供应商说有外贸公司自找我那款一样的东西，并且数量也一样，也是一个国家，基本上断定是一个客户了。请我我怎么跟进比较有胜算？

A：非常规样品通过测试，客户还在到处询价，说明他比较精明或者对你的价格尚难接受。

首先，你可以跟进一下客户，问问他的项目预算进行的如何，是否有什么进一步的资料需要贵司提供说明；

其次，可以告诉客户，你在公司周会上跟研发部门分享了该项目的样品已经成功通过测试，工程师们很兴奋，期待项目的量产；

第三，如果你自己确定产品报价过高，可以告诉客户，公司工程师们还告诉你一个好消息，他们在上次打样之后进行改善，发现了一个新方案，在保证产品原有性能的基础上，成本控制降低20%,而贵司在批量生产时把这部分省出来的利润让给客户。